Consultant GEO B2B : spécialiste freelance
Un acheteur qui doit trouver trois fournisseurs demande de plus en plus souvent à ChatGPT, Perplexity, Gemini ou Copilot : quels éditeurs pour tel besoin, quels fabricants pour telle norme, quelles différences entre deux solutions. La réponse contient une liste courte, et les entreprises qui n’y figurent pas ne sont parfois jamais consultées. J’aide les industriels, éditeurs et sociétés de services aux entreprises à entrer dans ces réponses : des pages que les assistants peuvent citer, une identité cohérente d’un comparateur à l’autre, et une mesure mensuelle sur les questions de vos acheteurs.
En 30 minutes : je demande à trois assistants d’IA de dresser la liste des fournisseurs de votre catégorie, et je vous montre où vous êtes.
La liste courte se dresse dans les assistants
Selon Gartner, les acheteurs B2B ne passent qu’environ 17 % de leur parcours à rencontrer des fournisseurs. Une part croissante du reste se fait en conversation avec un assistant, qui résume le marché, compare et propose des noms.
Avant le premier contact
L’assistant aide à définir le besoin et cite des fournisseurs. Être nommé à ce stade, c’est être appelé ensuite.
Pendant la comparaison
L’acheteur demande les différences entre deux solutions. Si vos pages ne disent rien d’exact, l’assistant répond avec les pages du concurrent.
Avant la décision
Il vérifie la solidité, les références, les certifications. Une information ancienne ou fausse peut faire tomber un dossier.
Les questions de vos acheteurs
| Rôle | Question posée à un assistant | Ce qu’il faut publier |
|---|---|---|
| Utilisateur | Comment réduire le temps de traitement des commandes fournisseurs ? | Guide d’usage avec des étapes et des chiffres réels |
| Ingénieur | Quels fabricants proposent des pièces conformes à telle norme ? | Page par norme, avec la liste de vos produits conformes |
| Acheteur | Quels éditeurs pour une PME de cinquante salariés, et à quel prix ? | Modèle de prix et taille de clients servis |
| Direction | Quels sont les risques à changer de prestataire ? | Déroulé de migration, durée, engagements |
| Informatique | Cette solution est-elle compatible avec notre ERP ? | Page d’intégrations à jour |
Où les assistants puisent pour le B2B
Les comparateurs et places de marché de logiciels
Fiches, avis et grilles de fonctionnalités. Une fiche incomplète ou ancienne y fait de vous une option secondaire.
Les médias et analystes spécialisés
Classements, comparatifs, articles de fond. Ils citent les entreprises qui leur fournissent des faits.
Les sites des fournisseurs
Pages de comparaison, documentation, tarifs, cas clients. C’est la source que vous maîtrisez entièrement.
Ce que les assistants préfèrent : des pages qui répondent directement, avec des chiffres, des tableaux et des dates. Une page de marketing sans fait vérifiable est rarement reprise.
Ce qui rend une page B2B citable
| Type de page | Ce qu’elle doit contenir | Pourquoi un assistant la reprend |
|---|---|---|
| Comparaison | Critères, points forts et limites des deux options, cas où l’autre convient mieux | Elle répond à une question fréquente, sans parti pris visible |
| Tarifs | Modèle de prix, fourchettes, ce qui fait varier | Les prix sont la question que les assistants traitent le plus mal |
| Documentation publique | Fonctions, limites, intégrations, versions | Elle fait autorité sur votre produit |
| Cas client | Contexte, chiffres validés, durée | Une preuve précise et datée |
| Page entreprise | Effectifs, implantations, certifications, dirigeants | Elle permet de vérifier votre solidité |
Votre présence hors de votre site
Les assistants recoupent. Une entreprise décrite de la même façon sur son site, sur les comparateurs, dans les annuaires de son secteur et sur son profil d’entreprise est mieux comprise et plus souvent citée.
À aligner
- Nom, description et catégorie identiques partout
- Fiches sur les comparateurs de votre catégorie
- Annuaires de fédérations et de salons
- Profil d’entreprise et page de dirigeants
À entretenir
- Avis clients sur les comparateurs, demandés à tous
- Fonctionnalités et intégrations à jour
- Communiqués lors de chaque nouvelle version
- Présence dans la presse spécialisée
Corriger ce que l’IA dit de faux
Un assistant peut attribuer à votre entreprise une ancienne offre, un ancien prix, une fonction que vous n’avez plus, ou la confondre avec un homonyme. On ne corrige pas l’assistant directement : on corrige ses sources.
| Erreur constatée | Source probable | Correction |
|---|---|---|
| Ancien tarif cité | Page de tarifs archivée, comparateur non mis à jour | Page de tarifs datée, fiches de comparateurs corrigées |
| Fonction absente annoncée | Article ancien ou fiche de concurrent | Page de fonctionnalités claire, documentation à jour |
| Confusion avec un homonyme | Nom proche, description vague | Page entreprise précise, profils alignés |
| Entreprise dite trop petite ou trop grande | Chiffres absents | Effectifs et clients servis indiqués |
Ma méthode GEO pour le B2B en 5 étapes
Je construis le panel de questions avec un commercial : il sait ce que les acheteurs demandaient avant même d’ouvrir un assistant.
Bâtir le panel
Trente à cinquante questions.
- Questions par rôle du comité
- Questions de liste de fournisseurs
- Comparaisons avec vos concurrents
- Questions sur votre entreprise
Objectif : savoir sur quoi être cité.
Mesurer le départ
Sur quatre assistants.
- Fournisseurs cités dans les listes
- Sources reprises
- Ce qui est dit de vous
- Erreurs et informations anciennes
Objectif : une base de comparaison datée.
Aligner l’écosystème
Hors de votre site.
- Fiches de comparateurs
- Annuaires sectoriels
- Profil d’entreprise
- Accès des robots à votre site
Objectif : une identité cohérente partout.
Publier les pages citables
Par ordre de priorité.
- Comparaisons honnêtes
- Modèle de prix
- Documentation publique
- Cas clients chiffrés
Objectif : des pages que les assistants reprennent.
Remesurer
Le même panel.
- Présence dans les listes
- Citations gagnées et perdues
- Erreurs corrigées
- Demandes venues des assistants
Objectif : suivre votre place dans les réponses.
Important : les réponses des assistants varient d’une session à l’autre et changent avec leurs mises à jour. Aucune citation n’est garantie.
Deux cas types de GEO dans le B2B
Cas type 1 : éditeur de logiciel de gestion de la maintenance
Contexte initial : sur la question des logiciels de maintenance pour une usine de taille moyenne, les assistants citent cinq éditeurs, tous étrangers ; l’éditeur n’apparaît que si on le nomme.
Actions proposées : pages de comparaison avec les trois concurrents les plus cités ; page de tarifs avec modèle de prix ; documentation publique ouverte aux robots ; fiches de comparateurs complétées ; cas clients chiffrés.
Résultat recherché : entrer dans les listes dressées par les assistants.
Livrables : panel de questions, pages citables, mesure mensuelle.
Cas type 2 : fabricant d’emballages techniques
Contexte initial : les assistants décrivent des produits arrêtés et ignorent la nouvelle gamme conforme aux dernières exigences de recyclage.
Actions proposées : pages produits à jour avec dates ; anciennes pages redirigées ; page par exigence réglementaire ; annuaires sectoriels corrigés ; article dans un média spécialisé.
Résultat recherché : être cité pour ce que l’entreprise vend aujourd’hui.
Livrables : correction des sources, pages, suivi.
Note de transparence : ces deux scénarios sont des cas types construits pour illustrer ma façon de travailler. Ils ne décrivent pas des missions réelles et ne contiennent aucun résultat chiffré. Un chiffre n’a de valeur que s’il provient de vos propres données : Search Console, GA4, CRM, outil d’automatisation marketing, Search Console ou GA4.
Mes formules de consultant GEO pour le B2B
Chaque formule commence par le panel de questions de votre comité d’achat et l’alignement de votre présence hors du site, puis enchaîne sur les pages citables : rien n’est publié sans votre validation. Montants indicatifs 2026, en euros hors taxes, identiques partout en France, confirmés après le cadrage écrit.
Essentiel
Pour une entreprise qui veut entrer dans les listes de fournisseurs.
- Panel de questions du comité
- Fiches et annuaires alignés
- Pages de comparaison prioritaires
- Création de contenu selon vos besoins
- Recommandations et mise en place sur votre site
- Avec création du site : 800 € HT obligatoirement
Engagement conseillé : à partir de 12 mois
Demander un devisCroissance
Pour une entreprise face à des concurrents très présents.
- Tout l’Essentiel, plus :
- Modèle de prix et documentation
- Cas clients chiffrés
- Suivi mensuel des citations
- Création de contenu selon vos besoins
- Recommandations et mise en place sur votre site
Engagement conseillé : à partir de 12 mois
Demander un devisMulti-sites et réseaux
Pour un groupe avec plusieurs marques, gammes ou pays.
- Tout le format Croissance, plus :
- Panel par marque et par langue
- Règles communes de publication
- Revue trimestrielle
- Création de contenu selon vos besoins
- Recommandations et mise en place sur votre site
Engagement conseillé : à partir de 12 mois
Demander un devisCommencer par un audit GEO
Pour un diagnostic avant tout engagement, l’audit GEO existe en trois formats, adaptés à une entreprise B2B.
| Format | Ce qu’il couvre pour un fournisseur | Prix |
|---|---|---|
| Audit gratuit | Trois questions d’acheteurs testées et lecture de deux pages | Gratuit |
| Audit Business (format recommandé) | Accès des robots, identité, comparateurs, pages citables et plan d’action | 2 000 € HT |
| Audit Focus | Citabilité des pages que vous choisissez | 100 € HT par page |
Tous les prix affichés sont présentés hors taxes.
Aymeric Maingé, consultant GEO pour le B2B
Consultant SEO senior depuis plus de 10 ans, je travaille avec des fournisseurs dont les acheteurs préparent désormais leurs appels d’offres avec un assistant. Ce que j’observe : les entreprises citées ne sont pas toujours les plus grandes, mais celles qui publient des faits clairs, des comparaisons honnêtes et des prix lisibles.
J’applique la méthode décrite sur ma page de consultant GEO, adaptée aux comités d’achat et aux cycles longs.
- Expertise B2B : industrie, logiciel, distribution, services aux entreprises
- Expertise GEO : pages citables, comparateurs, identité, mesure
- Outils : Search Console, Bing Webmaster Tools, GA4, Screaming Frog
- Formation : Licence Expert SEO, certifications Google Analytics & Ads et Semrush
- Zone d’intervention : Paris et Île-de-France en présentiel, partout en France à distance
Consulter mon parcours, mes expertises et mes certifications →
Questions fréquentes sur le GEO pour le B2B
Combien coûte un consultant GEO pour une entreprise B2B ?
Mes formules démarrent à 600 € HT par mois, avec un engagement à partir de 12 mois. L’Audit gratuit teste trois questions de vos acheteurs, et l’Audit Business coûte 2 000 € HT.
Les acheteurs B2B utilisent-ils vraiment les assistants d’IA ?
De plus en plus pour définir un besoin, lister des fournisseurs et comparer des solutions, avant de contacter qui que ce soit.
Faut-il publier une comparaison avec nos concurrents ?
Oui, si elle reste exacte et loyale. Ce sont parmi les pages que les assistants reprennent le plus.
Nos prix sont sur devis, que publier ?
Le modèle de prix, ce qui le fait varier, la taille des clients servis et des fourchettes quand c’est possible.
Peut-on corriger ce qu’un assistant dit de nous ?
On corrige ses sources : votre site, les comparateurs, les annuaires et les articles qu’il reprend. L’effet apparaît au fil de ses mises à jour.
Combien de temps avant d’être cité ?
Les premières pages reprises peuvent apparaître en quelques semaines. Une présence régulière dans les listes demande plusieurs mois, sans garantie.
Demandez un devis à votre consultant GEO B2B
Aymeric Maingé
- 0766486484
- am.seo.pro @ gmail.com
- Lundi au vendredi de 9h à 17h
